标书不是分为招（zhāo）标（biāo）文件和投标书，标书分（fèn）类有国（guó）际国内招（zhāo）标（biāo）书（shū）和货物工程服务（wù）。而标书和投标书有2方（fāng）面的不同（tóng），下面和长沙标书制作公司一起来看看（kàn）吧

一（yī）、概念（niàn）不（bú）同

（1）标（biāo）书是由（yóu）发标单位（wèi）编制或委托（tuō）设计（jì）单位编制（zhì），向投标者（zhě）提（tí）供（gòng）对该工程的主要技术、质量、工期（qī）等要求的（de）文（wén）件（jiàn）。标（biāo）书是招标工作时（shí）采购当事人都要遵守的（de）具有法律效应且可执（zhí）行（háng）的投标行为标准文（wén）件。它的逻辑性（xìng）要强，不能前（qián）后矛（máo）盾，模棱两可；用语要精炼（liàn）、简短。

（2）投标书是指投标单位按照（zhào）招（zhāo）标（biāo）书的（de）条（tiáo）件和要求（qiú），向（xiàng）招标（biāo）单位提交（jiāo）的报（bào）价并填具（jù）标单的文书。它要（yào）求密封后邮（yóu）寄或（huò）派专人送（sòng）到招标单位，故又称标函（hán）。投（tóu）标书是（shì）招标工（gōng）作（zuò）时甲（jiǎ）乙双方都要承认遵（zūn）守的具有法律效应的文件（jiàn），因此逻辑性（xìng）要强，不能前后矛（máo）盾，模棱两可，用语要精练，要简短（duǎn），对政策法规的准确理（lǐ）解与执行（háng），有利（lì）于（yú）标（biāo）书制作者剔除（chú）歧视性条（tiáo）款，是对甲方（采购方或（huò）发包工程方（fāng））“出（chū）钱想（xiǎng）买什么（me）就买什么（me）”传统观念的强力（lì）阻击。

二、主次不同

（1）标书也是投标商投标编（biān）制投标书的（de）依据，投标商必须对标书的内容（róng）进行实质性的响应，否则被（bèi）判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的（de）依据。标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。

（2）而投（tóu）标书是（shì）投标单位在（zài）充分领会招标（biāo）文（wén）件（标书（shū）），进行现场实地考察和调查的基础上所编制的（de）投标文书，是对招标公告提出（chū）的（de）要求的（de）响应和承诺，并同时提（tí）出（chū）具体的标价及有关事项来竞争中标。

长沙标书（shū）代写公司提醒您投标（biāo）书千万不能忘记的细节问题：

       1、长沙标书（shū）包装不能随（suí）意

　　你看成功（gōng）人士，哪位不精精（jīng）神神，清（qīng）清（qīng）爽爽，看起来值得信（xìn）赖（lài）？标书，即使（shǐ）是打印件、复印件，也要装订得（dé）更专业。目前，市场上的装（zhuāng）订（dìng）方式有铁（tiě）圈装订（dìng）、胶圈装订、夹条（tiáo）装订（dìng）、十（shí）孔订条装订机、无线热胶装订可以选择。最难做（zuò）到的也是最流行（háng）的装订是无线（xiàn）热胶方式。

　　2、标书印刷

　　目前（qián）标书，一般采用复印件、打印件，个别企（qǐ）业已直接用标书（shū）印刷件。用（yòng）印刷标书。是（shì）一个近两年才兴起的潮流。如果企（qǐ）业每年的投标（biāo）量已经达（dá）到百次以上，你（nǐ）就要考虑设（shè）计、印刷自己（jǐ）的标书了。

　　3、专家建议很重要

　　有（yǒu）些企业产品繁（fán）多，不（bú）可（kě）定因素多，标书归（guī）类困难。请（qǐng）教标（biāo）书专家（jiā），帮你（nǐ）策（cè）划（huá），哪（nǎ）些是要印（yìn）刷（shuā）的，哪些需要印刷（shuā）规定格（gé）式，留给企业自己（jǐ）打印，专家都会给（gěi）你建议。

　　4、不要放（fàng）过任何做广告的机（jī）会

　　千万不要（yào）以为评标（biāo）专家门在（zài）讨论（lùn）标书前，都认真阅读过去你的企业样本。即使在（zài）标书里，也不放过为自（zì）己做广告的机会（huì）。此时的广告针对性比（bǐ）企（qǐ）业（yè）样本、比你的口头介（jiè）绍强。起码应该让专家门在（zài）阅读商务文件报价前，了解你，有一个（gè）印象。办法（fǎ）是在（zài）商务文件前加几页（yè）广告或者（zhě）企业介绍，话要说得更具（jù）策略（luè），重点要突出，图片要更漂亮。标书内容要（yào）经过（guò）专家策划。

　　5、反复叫卖

　　可以帮助卖单的重大内容，要在标（biāo）书中反（fǎn）复叫卖。这（zhè）个时候的（de）效果，是平时的一千倍!

　　6、扫描文件要细心

　　有些企业（yè）的标（biāo）书（shū）的资质文（wén）件也经过扫描（miáo）印刷，但因为没（méi）有经过专业处理，跟原件相比，色彩不逼真，甚至变色很（hěn）多，看起来很假。

　　7、厚（hòu）度决（jué）定高度

　　标书（shū）要（yào）有一定的厚度，千万不要显得单薄，而影响（xiǎng）大局。

　　8、标书四周要切齐

　　标书（shū）四（sì）周要切齐，这是起码要求。你愿意翻一（yī）本边页长长短短的杂（zá）志或书（shū）籍吗？捧一本新书（shū）哪怕只有一角折叠没有（yǒu）切齐，常人都多少感（gǎn）觉遗憾，何况这一（yī）形象是涉及（jí）一笔业务的生死。

　　9、策略（luè）很重要

       你的专业，实（shí）力，企业形象（xiàng），都要通（tōng）过标书表（biǎo）达出（chū）来（lái）。有些企（qǐ）业的标书（shū），一看就（jiù）像是管（guǎn）理不上档次的企业，而有些一看就是一家（jiā）大型（xíng）现代企业气（qì）势，这（zhè）对于（yú）工程类标书是非常重要（yào）的。

　　10、漂亮不可（kě）少

　　从内（nèi）容，到封面，到装订，都要专业、独特、漂亮，你人不在场的那个重要（yào）时刻，得让标书自己大（dà）声讲话，让专家（jiā）不得（dé）不关注你的标书，且直接为你（nǐ）的企业（yè）赢分。标书包装不（bú）能随意、标书印刷（shuā）、专家（jiā）建议（yì）很（hěn）重要、反复叫卖（mài）等这些都是我们（men）可（kě）以争取的加分点，在这些地方做好了才（cái）能在细节上超过（guò）别人，从而增加中（zhōng）标率，