要做好一份（fèn）好（hǎo）的标书，对于流程肯定是得非（fēi）常熟悉，在了解了整个流程之后，对于招标文件彻底的了解清楚也是（shì）非常重（chóng）要（yào）的，接下来我们专门做长沙标（biāo）书制（zhì）作的　　作为中国凿岩机械市场主流产品的YT24、YT28型气腿式凿岩机，其综合性能已经达到或接近国际同类产口先进水平，产品总销量、市场占有率、用户满意度等始终处于行业同类产品超前地位。2017年，公司凿岩机系列产品被国家工信部列为中国凿岩机制造业单项先进培育企业。"和品瑞就来和大家一起分（fèn）享一下关于标（biāo）书制作（zuò）的重（chóng）要流程吧。

第一点（diǎn）：做标（biāo）书之前（qián）一定要（yào）透彻（chè）了解招标（biāo）文件。正规的公（gōng）司一（yī）般（bān）都会售卖（mài）、发送相关的招标文件，有（yǒu）的招标文（wén）件甚至（zhì）长达几十（shí）页上百页之长（zhǎng）。一定要把招标文件（jiàn）完整看过一遍（biàn），了解（jiě）招标内容。

第二点：注意（yì）招标文件当中要求（qiú）的“硬（yìng）标准”。也（yě）就是有些产品对投标人某些条件的（de）硬性要求（qiú），一旦不（bú）达标或不能（néng）满足，就失去投标资格。例如，招标文件中（zhōng）明（míng）确要求投标人注册资金需（xū）2000万以上，具备（bèi）工程安（ān）装资质。如果自己资金的注册资金不达要求、只（zhī）能（néng）提供产品不能提（tí）供安（ān）装，那么就要（yào）直接和招标负责人沟通咨询，是（shì）否（fǒu）为硬性（xìng）要求，能否放宽，如果不（bú）能，则要通报领导，经同意、通知后就不（bú）需（xū）要再（zài）做后续投（tóu）标工作了。因为（wéi）这些条件自己本身不具备，并且短期（qī）内很难达成。

第三点：在了解招标内容之后，便可以开（kāi）始着（zhe）手编写（xiě）投标文件。如果（guǒ）是非（fēi）常重（chóng）要的项（xiàng）目，而自己（jǐ）又不熟悉标书制（zhì）作，建议（yì）是找标书制作公司哦，长沙标书代写的公司是有非常多的（de），标书除了内（nèi）容很重要（yào）之外，还（hái）有非常多的格式要求，专业的标书公司（sī）对于标书评（píng）审的心理是更加了（le）解（jiě）的，知道如（rú）何才能（néng）让我（wǒ）们的优（yōu）势更突出，更符合评审的心意。投（tóu）标（biāo）文件一定要（yào）按（àn）招标文件的要求（qiú）、条款去（qù）做，需要什么就展示什么。一般投（tóu）标文件都分为商务部分和技术（shù）部分。商务标（biāo）部分。商务标（biāo）一般包括公司营运资质、授权资格、信用资质（zhì）材料、业绩（jì）情况和投标报价这（zhè）几部（bù）分。营（yíng）运、授权和信用资（zī）质属于现成的（de）材料，而业绩和报（bào）价则（zé）是（shì）重点（diǎn）编写（xiě）的部分。业绩一般只（zhī）需提供近三年的，并且是和招标（biāo）产品相关的（de），而报价的时候（hòu）一定要将报（bào）价涵（hán）盖的内容（如税费、安装费、运费（fèi）、装（zhuāng）卸（xiè）费、保管费、损耗费等）向领导说明，做正（zhèng）确（què）的报价（jià）。技术标（biāo）部分。这部分主要是提供投标产品的性能、技术参数，检（jiǎn）验报告等。要根据（jù）招标文件（jiàn）中的（de）技术要求编（biān）写（xiě），做（zuò）到（dào）“响应（yīng）”要求。这也就是（shì）说为什么要完整阅读几（jǐ）遍招标文件（jiàn），一定要切（qiē）中（zhōng）要点。

第四（sì）点（diǎn）：其他（tā）认为（wéi）需要编（biān）写的（de）内容。这部分可以是招标文件之外的内容，可以是（shì）自身在行业中的其他优势，如别人（rén）无法比拟的售（shòu）后（hòu）服务等（děng）等。这部分为（wéi）锦上添花的部分。在做好标书（shū）之后，自己保留一（yī）个通用（yòng）模板标书，再遇到其他的招标事（shì）宜，只需要使用通用（yòng）标书来进行编辑和修改即可，大（dà）大（dà）提高工作效率。

我们长沙（shā）　　作为中国凿岩机械市场主流产品的YT24、YT28型气腿式凿岩机，其综合性能已经达到或接近国际同类产口先进水平，产品总销量、市场占有率、用户满意度等始终处于行业同类产品超前地位。2017年，公司凿岩机系列产品被国家工信部列为中国凿岩机制造业单项先进培育企业。"和品瑞商务咨询有限公（gōng）司是一家有（yǒu）着十（shí）年长（zhǎng）沙标书制作经验的标书（shū）公司（sī），如（rú）果（guǒ）有任何（hé）关于标书（shū）的问题，都可（kě）以随时的咨询（xún）我（wǒ）们哦。