xxxxxxx公司在参（cān）加某省级单位的政府采购活动中，无论是产品质量还是报价，该公司都自认为（wéi）非常有胜算。但却因投（tóu）标文件当中出具的财（cái）务报（bào）告不符合招标文件要（yào）求，在资格审（shěn）查环节就被作为（wéi）无效投标处理（lǐ），连评标环节都无法（fǎ）进入。

如何避（bì）免：招标文件会对投标人的资格条件进行明确规定，符合招标文件资格标（biāo）准全部条（tiáo）件的投标人（rén）才是（shì）合格的投标人，才有（yǒu）资格进（jìn）入评（píng）标环节。而招（zhāo）标文件中要求的资格条件，是通过投标人营业执照、资质证、法（fǎ）人代表授权书、财务报告、纳税证明等各（gè）种有效证件、有关（guān）资料（liào）来证（zhèng）明的（de），所（suǒ）以各投标人在参加投标报名时，封标前需注（zhù）意资格证明、有关材料的完整性、有效性和（hé）合规性（xìng）。

xxxxx公司经常参加（jiā）政府采购活（huó）动，“没有想到，这次因一个小疏忽落（luò）标（biāo）了。”该公司负责（zé）人邓先生告诉记者，近（jìn）日该公司参加德阳（yáng）市市本（běn）级政府采（cǎi）购，结果却以几分之差落了标，原因是该公司投标文件的交货期（qī）未能满足招标文（wén）件要求（qiú）的交货期。

如何（hé）避免：投标文件（jiàn）的商（shāng）务条（tiáo）款应是（shì）对（duì）招标文件商（shāng）务（wù）条款（kuǎn）的（de）一一响应，如果是重要（yào）的商务条款不能满足（zú）招标文件要求，会导（dǎo）致（zhì）直（zhí）接废标。一（yī）般性条款不能完全满（mǎn）足，则会出现（xiàn）分值偏（piān）低影响中标。商务条款当中（zhōng）容易出（chū）现差错的环（huán）节：有“日（rì）历（lì）天数”与“工作（zuò）日（rì）”划分不清（qīng）、擅自变更付（fù）款方式和时间、唱标报（bào）价与投标文件报价不一致、投标（biāo）文件的份数不（bú）符合要求、未按规（guī）定加盖单位公章或签字等。

xxxxxxx四川（chuān）美克会（huì）务会展公司第一次（cì）参加政府采购（gòu）活动，不幸落标。因（yīn）为是首次参加政府采购，该公司（sī）的标（biāo）书制作人员缺乏（fá）经验，在编制标（biāo）书技术条款应答（dá）环节出现差错。“比如（rú）招标文（wén）件要（yào）求的舞台尺寸，我们的投标文件上没有进行（háng）说明；要求（qiú）的音响设备型（xíng）号，我们（men）提（tí）供的也不相符。”该公司（sī）负责人赵先生说。

如（rú）何避（bì）免：投标文件制作的（de）不细（xì）致导致的落标非常可（kě）惜。类似情况有：招标文件当（dāng）中，带*号的主要条款不满足招标文件要求；认为自己产品（pǐn）某一（yī）特点优于（yú）招标（biāo）文件要求，未提供文字解（jiě）释（shì）或对比（bǐ）说（shuō）明；提供的质量检测报告（gào）与招标文件规定的检测品（pǐn）种、项目、方式（shì）、机构等要（yào）求不符。投标人对这（zhè）些（xiē）“重（chóng）要部分”需引起（qǐ）重（chóng）视，进（jìn）行认真、详尽、完美的表述，才不（bú）会导致（zhì）失分，以至于最后落标（biāo）。