一份投标书的好坏很大程度上（shàng）决定着投标的成败，作为投（tóu）标单位的重要文件，很多人并不知道该（gāi）如何才（cái）能写出一份高质量的投标（biāo）书，对于投标标书制作的（de）思路（lù）及（jí）要点这些（xiē）方面的了解也（yě）比（bǐ）较模糊，大多（duō）数（shù）时候，一（yī）份（fèn）好的（de）标书（shū），对（duì）于整（zhěng）个招投标活（huó）动（dòng）的顺利进行发（fā）挥着很大的作用，不同（tóng）的行业和项目（mù）对（duì）投（tóu）标（biāo）书的要求也不尽（jìn）相同。接下来（lái）长沙标书制作小编就为（wéi）大家（jiā）介绍一（yī）下吧。
一、标书是投标单位与招（zhāo）标单位沟通（tōng）了解的（de）桥梁。

通（tōng）过一本标书，使（shǐ）招（zhāo）标单位了解投标单位的实力（lì）、优势、经验等（děng）；根据（jù）招标文件中招标单位所体现的需求，针对性（xìng）的量身满足（zú）其需求，针对（duì）性的（de）强弱暂且不提，但是一定让招（zhāo）标（biāo）单位感受到投标（biāo）单位的能力（lì）、决心、用心（xīn）程度以及（jí）用心的态度。所有的想法都是最（zuì）大化满（mǎn）足招标单（dān）位（wèi）的需求，并且我们确实是站在招标单位的角度上考虑。

二、核心内容（róng）的思路与想法（fǎ）

（1）投标单位的实力和执（zhí）行能（néng）力.

（2）服务预算与人员配置.

（3）方案的内容全面及条理（lǐ）性、可操作性如何（hé）站在招标单位（wèi）的角度（dù）针对性、用心的提供相应的服务。
三、对招标（biāo）单位的实际、实地了解程度

想（xiǎng）要通过标书体现（xiàn）投标单（dān）位的服（fú）务能力（lì），如果连（lián）这个（gè）项（xiàng）目的实际（jì）情（qíng）况都不了解，你又如何能提供出（chū）相应的（de）服务（wù）。如，你（nǐ）都不了解投标单（dān）位有（yǒu）几部电梯（tī）、几部步梯、几（jǐ）个卫生间甚至几（jǐ）层楼，你又（yòu）如何夸夸其谈你的（de）人员配置（zhì）？又如何在（zài）方案中提供相（xiàng）应（yīng）的（de）服（fú）务?难（nán）道（dào）凭（píng）借的（de）是凭空（kōng）猜测？这（zhè）样如何让招标单位感受到我（wǒ）们的用心？
四（sì）、招标文件的解读与理解

招标（biāo）单位通过标书了（le）解投（tóu）标单位，而投标单（dān）位想要了解招（zhāo）标单位（wèi）的实际需求就需要通过标（biāo）书来了解。

（1）可能发生废标的任何情形。

（2）详细了解招标单位的服务要求与标准（zhǔn）及特殊需求（qiú）；

（3）招标文件中的格式要求、文本要求、页（yè）面（miàn）要求。、密封要（yào）求等（děng）；

（4）评分标准的内容与（yǔ）说明。
五（wǔ）、招标（biāo）单（dān）位的（de）需求、招标文件的需求与要求的实质响应

这里是（shì）我们（men）核心技术、用心程（chéng）度、针对性（xìng）服务体（tǐ）现的地方（fāng）。更是我们需要下功夫的地（dì）方（fāng）。
六、评（píng）审（shěn）的心态

做标（biāo）书是为了中标，中（zhōng）标（biāo）的原则就是分值高。标书（shū）应该目录（lù）清晰，内容完整、条理清晰，文本整（zhěng）齐漂亮。从评委的情况考虑，评（píng）标工作量大（dà），很多情况都是根本没有太多时间去研究投（tóu）标文件的实际内容，只能通过评分标准内容（róng）来判（pàn）定标书的好坏。目录清晰、内容条（tiáo）理清晰，可以帮助评委在大量的评审工（gōng）作中更快地找到需要的内容。
七、细节决定成（chéng）败

制作标书时，要注意细节，不论招标文件（jiàn）解读（dú）的细节，或是投标（biāo）文件内容、格式的细（xì）节。也许（xǔ）很细（xì）微的（de）细节就会造成废标（biāo），前功尽弃（qì）。

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