在长沙（shā）工程标（biāo）书制作（zuò）中（zhōng）园林绿化工（gōng）程中因为（wéi）对建（jiàn）设工程（chéng）的技术有肉（ròu）眼可见的高（gāo）要求，也（yě）就需要（yào）我们（men）对园林绿化工程的投标书有一（yī）个（gè）掌握（wò）了解，面对激烈（liè）的竞争，投标单位要立于不（bú）败之地，就得讲求（qiú）方法（fǎ）策略，下面（miàn）长沙　　作为中国凿岩机械市场主流产品的YT24、YT28型气腿式凿岩机，其综合性能已经达到或接近国际同类产口先进水平，产品总销量、市场占有率、用户满意度等始终处于行业同类产品超前地位。2017年，公司凿岩机系列产品被国家工信部列为中国凿岩机制造业单项先进培育企业。"和品瑞商务咨询有（yǒu）限公（gōng）司为你讲（jiǎng）解下（xià）关于在园林绿化工程（chéng）投标书制作策略。

一、积极搜集绿（lǜ）化工程项目信息，筛选招（zhāo）标项目（mù）

       施（shī）工单位（wèi）要（yào）把（bǎ）获（huò）取招标信息作为工作的一（yī）项重（chóng）要内（nèi）容，对（duì）所面临的市场要有一个清晰的（de）了解：哪些单（dān）位正在进行基础建设，何时才能完成，哪些单位需要，资金状况如何，信誉（yù）怎么样等等，详细了解情（qíng）况，建立必要（yào）的信（xìn）息档案，要做（zuò）到心中有（yǒu）数，以备招标时能够迅速的（de）拿出方案。

二、编制科学的施工（gōng）方案

       根据具（jù）体情况，按照（zhào）工（gōng）程质量等级和工（gōng）期要求，根据（jù）施工场地条件、交通状况（kuàng）和（hé）工（gōng）程规模，认真研究施工图纸，结合（hé）自身施（shī）工技术水平、管理（lǐ）能（néng）力等多方面因素，合理安排施工次（cì）序（xù），充分利（lì）用有利因素（sù），避开不利（lì）因（yīn）素，保证工（gōng）程（chéng）质（zhì）量和（hé）工程进度，同时，要注意投（tóu）标（biāo）文件的（de）完整性（xìng），对投标文件中所（suǒ）要（yào）求的各项内容和条件，要详细说明，不得遗（yí）漏或（huò）擅（shàn）自增加，否则将造（zào）成评标失分，造成投标失败或出（chū）现废标。标书完成后应进行规范，投（tóu）标文件的封（fēng）面、目录、日期、盖章和签名位置、单位名称及字体要求（qiú）等应与招标文件要求一致（zhì），不得因小失大。

三、编（biān）制标底（dǐ）要周密，投标（biāo）报价讲策略

       报价是最后一个关键环节，要注（zhù）重决（jué）策性，决（jué）不能单纯地取舍利润（rùn）和风险，更要为抢占市场、开拓市场做准备。所以，要根据（jù）不同的目的（de）来确定利润（rùn）的取舍（shě），要在广泛收集（jí）相关资料、信息的基础上（shàng），进行充分的论证（zhèng）和分析，最终做出较为准确的报价，才能赢得投标。

      长沙（shā）标书制作价（jià）格制定前应知己（jǐ）知彼，全面分析业主方面的（de）因素，工程（chéng）方面的因素（sù），企业自身的（de）因素，把握（wò）主要竞争者的（de）相关情况，在实际（jì）投标过（guò）程（chéng）中，投标人应从战（zhàn）略角（jiǎo）度出发，综合（hé）考虑（lǜ）各种因素，进行权衡（héng）对比（bǐ），做出（chū）科学决策（cè），才（cái）能（néng）保证投标的公正性。

四、严格（gé）审核（hé）

      严把质量关，高标准施工，塑造自己的良（liáng）好（hǎo）形象，争取（qǔ）与施工单位更多的合作（zuò）机会，绿化工程单位从了解市场搜集资（zī）料，到（dào）招标投（tóu）标，直至（zhì）中标（biāo），是一个艰难的过程，也是一个绿化工程承（chéng）建（jiàn）单位树立新形象的开始（shǐ）。所以，中标企业一定要珍惜这次（cì）来之不易的合作机会，在施工过（guò）程中，要严（yán）格按照（zhào）招标文件（jiàn）的要求和承诺，科学合理地施工，提（tí）高工（gōng）程质量，缩短工期，积极配合，增强社（shè）会信誉，为今后再一次合作、更好地提高经济（jì）效益（yì）打下坚（jiān）实的基础（chǔ）。

     园林施工企业在投标过（guò）程中，应注意积累投标市场的数据，同时（shí）参考同行先进的投标策略，以获取投标过程中的竞争优势，促进（jìn）企业的可持续发展，对于（yú）园林绿化工程投（tóu）标书制作（zuò）策略，你（nǐ）知道了吗？