技（jì）巧是操作的技术和窍门，是实现中标目标不（bú）可缺少的艺术。长沙（shā）标书制作公司认（rèn）为有了（le）投标取胜的实力还不行，还必需有将这种实力变为投标实现的技巧。它的作用在于：一（yī）是使实（shí）力较强（qiáng）的投标单（dān）位取得

满意的投标成果；二（èr）是使实力（lì）一般的投标单位争得投（tóu）标（biāo）报（bào）价（jià）的主动地位（wèi）；三是当报价（jià）出现某些失误时（shí），可以得（dé）到某（mǒu）些弥补。因（yīn）此（cǐ），对长（zhǎng）沙标书代写公司来讲，必需十分重视对投标报价技巧的研究和使用（yòng）。

一（yī）、研究招标项目的特点。

     投标时，既要考（kǎo）虑自己（jǐ）公司的优势和劣势（shì），也（yě）要分析投标项目的整体特点，按（àn）照工程的类（lèi）别，施工条件等考虑报（bào）价策略。

     (1)一般（bān）说（shuō）来下列情况报价可高一些：

     1)施工条件差(如场地狭窄、地（dì）处闹市)的工程；

     2)专业（yè）要求高的技术密（mì）集型工（gōng）程，而本（běn）公（gōng）司这方面有专长（zhǎng），声望也高时；

     (2)下述情况（kuàng）报价应低一些：

     1)施工条件（jiàn）好的工程，工作简单、工程（chéng）量大而一（yī）般公司（sī）都可（kě）以做（zuò）的工（gōng）程。如大量的土方（fāng）工程，一般房建工（gōng）程等；

     2)本公（gōng）司（sī）目前（qián）急于打（dǎ）入某一市（shì）场、某一地（dì）区，以及虽已在某地区（qū）经营多年，但即（jí）将（jiāng）面临没有工程的情（qíng）况(某些国家规定，在该国注（zhù）册公司一年内没有（yǒu）经营项目时，就撤销营业（yè）执照（zhào）)，机械（xiè）设备等（děng）无工（gōng）地（dì）转移时（shí）；

     3)附近有工（gōng）程而本项目可以利用该项工程的设备、劳务或（huò）有条件短期内突击完成的（de）；

     4)投标对手多（duō），竞争力（lì）激烈（liè）时；

     5)非急需工程；

     6)支付条件好，如现汇支付（fù）。

二、具体报价方法技能（néng）

     1、不平稳报价法

     不平衡报价（jià）法(Unbalanced bids)也叫前重（chóng）后（hòu）轻（qīng）法(Front loaded)。不（bú）平（píng）衡报价是指一个工 程（chéng）项目的投标报（bào）价，在（zài）总价基（jī）本确（què）定后，如何调（diào）整内（nèi）部各个项目的（de）报价（jià），以期既不提高总（zǒng）价，不影响中（zhōng）标，又能在结算时得到更理（lǐ）想的（de）经济效益。一（yī）般（bān）可以在以下几个方面考虑采（cǎi）用不平衡报（bào）价法（fǎ）。

     (1)能够早日结帐收款的项目(如开办（bàn）费（fèi）、土（tǔ）石方工（gōng）程、基础工（gōng）程等)可以报的高一些（xiē），以（yǐ）利资金周转，后期工程项目(如机电（diàn）设（shè）备（bèi）安装工程，装饰工程等)可适当降低。

     (2)经过工程量（liàng）核算，预计今后工程量（liàng）会增加的项（xiàng）目，单价适当提（tí）高，这样在（zài）最（zuì）终结算时可多赚钱，而将（jiāng）工（gōng）程量可能减少（shǎo）的（de）项目单价降低，工程（chéng）结算（suàn）时损失不大。